Вход в личный кабинет Что такое эффект якоря
Эффект якорения – это специфика человеческого мышления, которая заключается в тяге оценивать неизвестное значение с ранее предоставленными или воспринятыми числами.
Якорение происходит даже при условии, что первоначальные числа достаточно завышены, а человек осведомлен о «якоре».
Использование якорей в качестве исходных точек имеет основополагающее значение в психологии, экономике, маркетинге. К тому же оказывает влияние на жизнь человека и зачастую отрицательное.
Пояснение такому феномену дали Э. Аронсон и Т. Уилсон в учебнике«Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме». Авторы отмечают, что «люди зачастую подвержены влиянию совершенно случайных значений, которые они используют для отправных точек».
Говоря простыми словами, допустив ошибку еще при составлении условия задачи, нет смысла ожидать верный результат после ее решения.
Аукцион
Группа экономистов из Массачусетского технологического института под руководством Дэна Ариэли провела аукцион для учеников своей бизнес-школы. Экспериментаторы выставляли на продажу разнообразные предметы от бутылки коллекционного вина до беспроводной клавиатуры или коробки конфет.
Перед началом аукциона студентов попросили записать две последние цифры их полиса социального страхования. Далее испытуемым необходимо было ответить, готовы ли они внести озвученную сумму за каждый из лотов.
Например, если две последние цифры страхового полиса студента были 43, он должен был решить, может ли цена коллекционного вина либо коробки конфет составлять 43 доллара.
В итоге студентам предложили указать максимальную сумму, которую они рассчитывали потратить на различные лоты аукциона. У испытуемых, чьи номера социального страхования заканчивались самыми большими числами (80-99), готовы были потратить на 200 % больше, чем студенты, имеющих небольшие числа (1-20).
Виды якорей
Различают несколько видов якорей:
- Визуальный. В этом случае в роли сигнала выступает образ. Например, во время отдыха на курорте вы ежедневно проходили мимо клумбы с алыми розами. В результате у вас сформировался визуально позитивный опыт. И теперь, каждый раз при виде алых роз, будете испытывать положительные эмоции, навевающие приятные воспоминания.
- Аудиальный. Данный якорь сопряжен со звуком, зачастую определенной мелодией. Его применение возможно во время романтической встречи, включив определенное музыкальное произведение. В подобном случае положительные эмоции, связанные с влюбленностью, заякорятся на музыке. Каждый раз при ее прослушивании будут всплывать приятные воспоминания.
- Кинестетический. Здесь движущим фактором являются различные прикосновения. При сильном эмоциональном переживании следует прикоснуться к любой части тела, к примеру, правому мизинцу либо потереть кончик носа. Подобную эмоцию возможно пережить заново, стоит лишь повторить эти действия.
- Обонятельный. Примером такого якоря может служить запах мандаринов и ели. Он ассоциируется у нас с Новым годом, запах шашлыков – с майскими праздниками.
Наибольший эффект достигается при комплексных якорях, которые можно одновременно услышать, увидеть, ощутить и обонять.
За развитием навыков общения приглашаю на онлайн тренинги подробнее
- ФАКТ
– когда я вижу, что посуда не вымыта…
– когда люди опаздывают…
- ЧУВСТВО
– Я злюсь…
– Меня раздражает…
- ЖЕЛАНИЕ
– Мне хотелось бы, чтобы был порядок в доме…
– Я хочу встречаться вовремя…
- ПОСЛЕДСТВИЯ
– и тогда мы сможем найти общий язык.
– и тогда наши отношения будут теплее.
Использование действия эффекта привязки в рекламе
- у одной известной компании — оператора мобильной связи возникла необходимость повышения тарифов.
Остерегаясь негодования клиентов, сотрудники намеренно распространили ложную информацию о том, что тарифы повысятся на 10%. В данной ситуации в роли якоря выступает число 10.
По истечении некоторого времени, компания официально опровергла разлетевшиеся слухи о значительном росте цены за предоставляемые услуги. На самом деле, тарифы увеличатся всего лишь на 2%.
После подобного заявления клиенты остались довольны, а компания добилась поставленных целей.
Говоря простыми словами, эффект якоря в некоторой степени настраивает человека на конкретную волну, которую впоследствии манипулятор применяет в личных интересах;
- еще одним примером использования эффекта якоря в рекламе является установка цены за некоторое количество единиц. И не важно, будет ли покупка действительно выгодной, либо стоимость товара от этого совершенно не изменится.
Согласно проведенным исследованиям, общая цена на ряд товаров способствует повышению продаж более, чем на 30% в соотношении с продажей одной единицы товара;
- также заметить применение эффекта якоря можно при покупке одежды. На ценнике товара часто указаны две, а иногда и три цены. Цена до скидки является якорем. У покупателя устойчиво формируется понимание выгодности покупки. И даже при условии, что стоимость товара несколько выше, чем он планировал потратить;
- еще одним хитрым маркетинговым ходом является выставление на витрине магазина дорогостоящего товара. Например, брендовые туфли за 7000 руб., рядом с ними также выставляют аксессуары: браслеты, перчатки, шарфы по 1000 руб. Туфли акцентируют внимание покупателей и выступают в роли якоря. На их фоне вещи, находящиеся рядом, выглядят намного дешевле.
И процент их продаж значительно вырастает.
Ошибки в применении я-сообщений
Я-высказывания не стоит путать со словесными формулами, которые позволяют нам переложить ответственность за свои мысли, чувства и действия на других людей или обстоятельства.
1. «Я чувствую, что ты…»
Нам необходимо отличать чувство от интерпретации наших чувств. Если после глагола «чувствовать» следуют слова «что», «как», «словно», то мы пытаемся выразить свою оценку действительности, но не свои чувства. Ты-сообщение в придаточной части снимают с нас ответственность, возлагая её на нашего собеседника. В итоге фраза «Я чувствую, что ты от меня отдаляешься» звучит как осуждение.
2. «Я должен…»
Эта фраза транслирует ложные ценности и позволяет усыпить свою совесть. Каждое «я должен» необходимо заменить на «я хочу». Не «Я должен ходить на работу, чтобы получать деньги», а «Я хочу ходить на работу (позитивный запрос) для того, чтобы платить арендную плату и покупать еду (осознание потребностей)».
3. «Я сделал это, потому что так было надо/потому что мой начальник приказал мне/потому что я такой человек»
Если человек принимает на себя ответственность с помощью я-высказывания, то и причины его поступков могут зависеть только от него, а не от чужих приказов, непредвиденных обстоятельств и даже личной или психологической истории.
Я-высказывания – универсальный и лёгкий способ сделать своё общение осознанным. Они могут использоваться в отношениях с самим собой, и в межличностных отношениях в паре, в семье, в профессиональных и социальных структурах. Благодаря им, мы становимся субъектами своих действий, а не игрушкой для исполнения чужих желаний и требований.
Успехов в саморазвитии!
Порядок действий
- Для начала нужно выбрать для себя то эмоциональное состояние, которое хочешь заякорить. Например, расслабление, отдых.
- Останавливаешься в этом состоянии на некоторое время.
- Используешь память для вытаскивания различных воспоминаний, действий. Возможно, ты вспомнишь, как сидела в пляжном кафе на песчаном берегу моря, пила холодный апельсиновый сок. Выбираешь это в качестве якоря на пике эмоций. Это твоя привязка к картинке.
- Затем повторяешь ситуацию снова и снова, связывая ее с нужным якорем.
Теперь, когда тебе нужно расслабиться, достаточно будет воспроизвести в своем воображении картинку с пляжным кафе, сделать глоток холодного сока. Полноценный отдых тебе гарантирован, даже если ты не на берегу моря, а загораешь на лужайке своей дачи.
Правила я-сообщений
Я-сообщения — это высказывания, которые строятся от первого лица и содержат информацию о наших поступках, мыслях, переживаниях и чувствах. Они помогают сформулировать позитивный запрос или просьбу и благополучно избежать конфликта.
Например, вспомним друга, который не разговаривал с нами несколько дней и скажем ему следующее: «Когда ты не отвечал на мои звонки (констатация факта), я был очень напуган/расстроен (проговаривание наших чувств), потому что наша дружба мне дорога и я хочу знать, всё ли с тобой в порядке (раскрытие наших потребностей) «.
При формулировании я-высказываний важно соблюдать ряд правил:
1. Я-сообщение должно быть конкретным.
Наш язык насыщен абстрактными, неопределёнными и двусмысленными выражениями, которые затемняют смысл сказанного.
Вместо «Я хочу, чтобы ты был более благоразумным и ответственным» лучше сформулировать более конкретный запрос, исходя из ситуации общения, например, «Я хочу, чтобы ты ехал, не превышая скорость».
2. Я-сообщение должно быть реалистичным.
Мы должны считаться с реальностью такой, какая она есть, а не с её образом в нашем сознании.
Не «Мне нужно уехать подальше от этого города и людей, чтобы почувствовать себя собой», а «Я хочу заниматься своим любимым делом и больше не буду прислушиваться к чужим комментариям».
3. Я-сообщение должно быть позитивным.
Необходимо формулировать запрос, исходя из того, в чём мы сейчас нуждаемся, а не из того, что нам сейчас не нужно.
Вместо «Я работаю, выключи музыку» лучше сказать «Мне необходимо поработать в тишине. Можешь ли ты послушать музыку в наушниках или сделать это попозже, когда я закончу?»
4. Я-сообщение предполагает обсуждение.
Формулируя запрос, мы предоставляем другим людям свободное пространство, где они могут свободно реагировать на нашу просьбу и формулировать подходящий ответ. Мы пытаемся вместе отыскать решение, которое удовлетворит обе стороны.
Примеры возможных переводов в я-сообщение:
Ты-сообщение | Я-сообщение |
Прекратите мельтешить перед глазами! | Когда Вы ходите “туда-сюда” мне очень трудно сосредоточиться! |
Выключи музыку, сколько можно говорить! | Музыка мешает мне работать |
Сделай договор сейчас же | Когда я не получаю документы от тебя вовремя, я имею очень неприятные разговоры с клиентами, а наша “Книга отзывов и предложений” пополняется новыми жалобами на мою работу |
Прекрати мне хамить! | Когда я слышу грубости в свой адрес, у меня вообще пропадает желание общаться и хочется уйти |
Вам стоит сменить стиль одежды! | В нашем банке принят единый для всех сотрудников стиль одежды. Когда кто-то нарушает это правило, это вызывает недовольство руководства. |
Убери за собой со стола! | Мне не нравится, когда на столе остается грязная посуда |
Оденься теплее! | Я беспокоюсь за твое здоровье. |
Примеры эффекта якорения
Эффект якорения моделирует определенную линию поведения человека, с помощью которой можно оказывать влияние на его дальнейшие действия. Это способствует манипулированию не только отдельным индивидом, но и большими группами людей.
С примерами манипуляции сообществами людей мы сталкиваемся неоднократно.
Рассмотрим некоторые из них:
Эксперимент с оон
Психологи Даниэль Канеман и Амос Тверски провели необычный эксперимент. Испытуемым они задали такой вопрос: «Каков процент африканских стран, входящих в состав ООН?».
Прежде, чем участники дали ответ на вопрос, перед ними на рулетке определялось случайное число.
Испытуемые, которые увидели более крупное число на колесе рулетки, предполагали, что процент африканских стран в ООН намного больше, чем казалось участникам, заметившим меньшие числа.
Эффект якорения в нлп
Под психологическим якорем в НЛП подразумевают определенное действие, которое вызывает у человека ассоциации с конкретными эмоциями.
Даже самые устойчивые якоря имеют конкретный цикл развития. Они бывают кратковременными и долговременными:
- кратковременные якоря становятся незначительными без систематического подкрепления;
- долговременные якоря могут закрепляться пожизненно.
Намеренно, не имея необходимых умений и навыков, установить якорь невозможно.
Эффективные техники общения: техника я-сообщений | образовательная социальная сеть
ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ОБЩЕНИЯ:
ТЕХНИКА Я-СООБЩЕНИЙ
Когда вы общаетесь со своим ребенком или мужем/женой – как вы строите предложение? Мы редко задумываемся о том, как разговариваем. А зачастую не знаем, что существуют современные и эффективные техники общения, которые способны изменить нашу повседневную жизнь, сделать ближе друг к другу, помочь найти подход к своим детям, к близким, к сослуживцам или просто знакомым.
Как мы говорим? Какие фразы используем?
«Ты опять опоздала», «Ты не сделал того, что я просила», «Ты постоянно оставляешь дверь открытой» – все эти фразы
хорошо отражают наш повседневный язык. Ты-сообщения привычны, эмоциональны и… мало информативны как для взрослых, так и для детей.
Что такое я-сообщения и зачем они нужны?
Я-сообщения – не для того, чтобы изменить поведение другого. И это нужно запомнить. Я-сообщения используются для того, чтобы собеседник услышал и понял вас.
Техника я-сообщений позволит избежать обвинительно-нотационного тона: «Ты что не мог позвонить! Я волнуюсь!»
Почему дети не слышат нас? Потому что мы привыкли к ты-сообщениям. Обвинительный тон такого рода предложений отдаляет нас друг от друга, заставляет отстраняться, и принимать оборонительную позицию.
Я-сообщения содержат личные местоимения, как правило, они начинаются словами: Я не люблю, меня утомляет, мне не нравится ит.п.
Самые опасные и вызывающие конфликт ты-сообщения, начинаются с местоимений второго лица: Ты, тебе, из-за тебя и др. На любое такое сообщение собеседник обижается, либо реагирует встречным обвинением. Например: «Опять ты устроил такой беспорядок, у меня уже нет сил это все убирать!»
Как применять технику я-сообщений
1.Описание факта: Когда приходишь поздно…
2.Описание ощущения, чувств: Я либо глагол … расстраиваюсь, переживаю, огорчен и т.п.
3.Разъяснение почему: потому что не знаю, где ты находишься и что с тобой…
4.Сообщение о вашем желании или пожелании : Мне бы хотелось, чтобы ты звонил мне, когда задерживаешься.
Техника Я-сообщений помогает избавиться от ненужных эмоций. Очевидно, что это не так просто. Но, если вспоминать о технике я-сообщений вовремя и регулярно их использовать, со временем это войдет в привычку. И вместо прежнего: «ты опять не помыл за собой тарелку», вы будете привычно излагать свои мысли – «когда ты не моешь тарелку за собой, я злюсь, потому что после работы у меня нет сил мыть все тарелки, мне бы очень хотелось, чтобы ты ее помыл».
Не ждите мгновенного результата – обычно в результате обвинительного стиля общения, слушатель (в данном случае ребенок) перестает воспринимать информацию, идущую от родителя. Чтобы внимание вашего ребенка вновь включилось, и он услышал Вас, необходимо систематическое использование данной техники, а не разовое.
Значение интонации в Я-сообщениях.
Помните – если вы будете излагать свои мысли в стиле я-сообщений с истеричной или обвиняющей интонацией – техника работать не будет. «Мне не хватает твоего внимания!» – восклицательный тон сообщения не позволяет услышать и принять это сообщение к сведению.
Разбор ошибок.
1.Ложные ты-сообщения. Нужно остерегаться «кентавров», то есть предложений, которые начинаются с местоимения первого лица, а заканчиваются упреком или обвинением. Это все равно Ты-сообщения. Например: Мне не нравится, когда ты так плохо себя ведешь!»
2.Скрытый упрек. Если в тексте я-сообщения содержится скрытый упрек, вас не услышат и не поймут. Например, «Я все делаю одна, с ног валюсь, а вам хоть бы что!»
3.Неискренние я-сообщения. «Я расстроюсь, если ты не ляжешь сейчас спать» – налицо манипуляция, вместо положительного я-сообщения. Необходимо не просто излагать свои чувства и ставить условия, нужно искренне сообщать собеседнику о своих истинных переживаниях.
4.Полный отказ от ты-сообщений. Это не верно, потому что позитивные ты-сообщения использовать необходимо: «Ты мне очень помог», «Ты сам лег вовремя спать, ты такой молодец!» и т.п.
Если не давать знать, что́ вы чувствуете, то человеку это может просто не прийти в голову!
Немного практики и примеры
Ты-сообщение: «Из-за тебя сегодня опоздал на работу, вечно ты со своими дурацкими разговорами, как будто нельзя было с вечера!»
Я-сообщение: «Сегодня опоздал на работу, было очень неприятно; хотелось бы решать важные вопросы с вечера».
Ты-сообщение: «Опять ты пролил чай! Ты вообще что-нибудь можешь нормально?»
Я-сообщение: «Ой, чай на полу, досадно… опять заваривать, да еще вытирать»
Ты-сообщение: «Ты постоянно оставляешь дверь открытой».
Я-сообщение: «Когда дверь открыта, я мерзну, потому что возникает сквозняк, ведь на улице холодно, мне бы очень хотелось, чтобы дверь была закрыта».
Ты-сообщение: Ты должна идти спать, потому что уже поздно.
Я-сообщение: Когда уже поздно, а мы еще не спим, я огорчаюсь, потому что утром ты будешь сонной и тебя сложно будет разбудить, мне бы очень хотелось, чтобы ты поскорее заснула».
Вчера моя дочь (3 годика) присела у стены и стала отрывать обои. Я неоднократно ругала ее, но ничего не помогало. Сдержавшись, я подавила привычный возглас «нельзя отдирать обои» и, вспомнив технику я-сообщений, сказала: «когда обои ободраны, я злюсь, потому что у меня нет других обоев и стена становится некрасивой, пожалуйста, не отдирай обои, давай приклеим их обратно». Дочка сразу же стала пытаться их приделать на место. А я почувствовала, как исчезла эмоциональная окраска фразы, и ощутила спокойствие.
Безусловно, в повседневной речи не получится сразу придумать красивое предложение, но это делать и не обязательно, главное придерживаться простой схемы я-сообщения: Когда … (факт), я или без местоимения глагол (описание чувства), потому что (разъяснение), пожелание или просьба.
Запомнить схему я-сообщений легко. Достаточно применять эту технику хотя бы в течении одного дня, и в последующем эта новая форма общения войдет в привычку.
Что вы обычно говорите человеку, когда недовольны его поведением или поступком? «Ты опять опоздала», «Ты не сделал, то о чем я тебя попросила», «Ты постоянно поступаешь по-своему», а также много других фраз, смысл которых зависит от конкретной ситуации. Что объединяет все эти высказывания? Все они начинаются с обвинения в адрес другого человека. В психологии такие фразы называются Вы-сообщениями. Такие сообщения обычно ставят человека в оборонительную позицию, у него подсознательно возникает ощущение, что на него нападают. Именно поэтому в большинстве случаев в ответ на подобную фразу человек начинает защищаться, а лучшим способом защиты, как известно, является нападение. В итоге такая «беседа» грозит перерасти в конфликт.
Избежать конфликтов и в то же время сделать так, чтобы партнер вас услышал, поможет использование Я-сообщений. Технику Я-сообщений можно также успешно применять и в общении с детьми, и с подчиненными, и в других ситуациях.
Любое недовольство, которое мы обычно выражаем через Вы-сообщение, можно преподнести человеку по-другому, воспользовавшись техникой Я-сообщений. Фраза в данном случае состоит из четырех основных частей:
1. Начинать фразу надо описанием того факта, который не устраивает вас в поведении другого человека. Подчеркиваю, именно факта! Никаких эмоций или оценки человека как личности. Например, так: «Когда ты опаздываешь…».
2. Далее следует описать свои ощущения в связи с таким поведением. Например: «я расстраиваюсь», «я волнуюсь», «я огорчаюсь», «я переживаю».
3. Потом нужно объяснить, какое воздействие это поведение оказывает на вас или на окружающих. В примере с опозданием продолжение может быть таким: «потому что мне приходится стоять у подъезда и мерзнуть», «потому что я не знаю причину твоего опоздания», «потому что у меня остается мало времени на общение с тобой» и т.д.
4. В завершающей части фразы надо сообщить о вашем желании, то есть о том, какое поведение вы бы хотели видеть вместо того, которое вызвало у вас недовольство. Продолжу пример с опозданием: «Мне бы очень хотелось, чтобы ты звонила мне, если не можешь прийти вовремя».
В результате вместо обвинения «Ты опять опоздала» мы получаем фразу вроде «Когда ты опаздываешь, я волнуюсь, потому что не знаю причину твоего опоздания. Мне бы очень хотелось, чтобы ты звонила мне, если не можешь прийти вовремя».
Вы-сообщение «Ты постоянно поступаешь по-своему» можно заменить на Я-сообщение «Когда ты делаешь все по-своему, я расстраиваюсь, потому что думаю, что для тебя не важно мое мнение. Я была бы рада, если бы мы вместе решали, как поступить».
Использование техники Я-сообщений требует некоторого опыта, поскольку не всегда можно быстро сориентироваться и перестроить фразу, однако со временем это будет получаться все лучше и лучше. Техника Я-сообщений не заставляет партнера защищаться, она, напротив, приглашает его к диалогу, дает возможность высказать свое мнение и оставляет обоим участникам диалога поле для маневров.
Если ребёнок вызывает у вас своим поведением отрицательные переживания, скажите ему об этом.
Когда вы говорите о своих чувствах ребёнку, говорите от ПЕРВОГО ЛИЦА. Сообщите О СЕБЕ, О СВОЁМ переживании, а не о нём, не о его поведении.
Высказывания могут быть такими:
1. Я не люблю, когда дети ходят растрёпанными, и МНЕ стыдно от взглядов соседей.
2.МНЕ трудно собираться на работу, когда под ногами кто-то ползает, и Я всё время спотыкаюсь.
3.МЕНЯ очень утомляет громкая музыка.
Заметьте, все эти предложения содержат личные местоимения Я, МНЕ, МЕНЯ. Поэтому высказывания такого рода психологи назвали “Я-СООБЩЕНИЯМИ”
Кто- нибудь из родителей мог бы сказать иначе:
1. Ну что у ТЕБЯ за вид?
2. Перестань тут ползать, ТЫ мне мешаешь.
3. ТЫ не мог бы потише?
В таких высказываниях используются слова ТЫ, ТЕБЕ, ТЕБЯ. Их можно назвать “ТЫ-СООБЩЕНИЯМИ”
На первый взгляд разница между “Я-” и “ТЫ-СООБЩЕНИЕМ” НЕВЕЛИКА. Более того, вторые привычнее и “удобнее”. Однако в ответ на них ребёнок обижается, защищается, дерзит. Поэтому их желательно избегать.
Ведь каждое “Ты-сообщение”, по сути, содержит выпад, обвинение или критику ребёнка.
Преимущества “Я-сообщения”:
1. Оно позволяет нам выразить свои негативные чувства в необидной для ребёнка форме.
2.”Я-сообщение” даёт возможность детям ближе узнать нас, родителей. Нередко мы закрываемся от детей бронёй “авторитета”, который стараемся поддерживать во что бы то ни стало. Порой дети поражаются, узнав, что мама и папа могут вообще что-то чувствовать. Это производит на них неизгладимое впечатление. Главное- же – делает взрослого ближе, человечнее.
3. Когда мы открыты и искренни в выражении своих чувств, дети становятся искреннее в выражении своих. Дети начинают чувствовать: взрослые им доверяют, и им тоже можно доверять.
4. И последнее, высказывая своё чувство без приказа или выговора, мы оставляем за детьми возможность самим принять решение. И тогда-удивительно- они начинают учитывать наши желания и переживания.
Якорение — не манипуляция
На первый раз можно подумать, что якорение — это манипуляция. Но дело в том, что якоря мы используем с детства, они присутствуют в жизни повсеместно. Наверняка у тебя есть определенный запах или вещи, которые вызывают воспоминания детства. Зная эту технику, ты открываешь для себя большие возможности и в работе, и в личной жизни, и в отношениях с близкими.
Используй якорение только с чистыми искренними намерениями и техника принесет тебе только положительные и радостные моменты. Стань для себя «немножко психологом», привнеси в свою жизнь свежих идей и креатива.
Якорение в повседневной жизни
С помощью техники якорения можно вызывать у себя практически любое состояние. Нужно включить внимательность и плодотворно поработать, пожалуйста! Необходимо хорошенько отдохнуть, настроиться на релакс — на здоровье! Например, перед написанием реферата ты пьешь чашку вкусного кофе. На сдачу зачета и экзамена надеваешь определенную одежду. Занятия йогой у тебя ассоциируются с определенной музыкой.
Так вот кофе, одежда, музыка в данных случаях — это якоря. Благодаря им, человек входит в плодотворное эффективное состояние и дело идет легче и быстрее.
Такая техника позволяет моделировать свою действительность, быть продуктивнее, уменьшать воздействие стресса.
Якоря можно разделить на следующие виды:
- Аудиальные — это все, что связано со звуком. Голоса, интонации, шум деревьев, пение птиц, музыка.
- Визуальные – зрительные ассоциации, картинки, образы, представления.
- Кинестетичские — прикосновения, болевые ощущения, массаж.
- Обонятельные — аромат воздуха после дождя, запах сирени, шлейф духов, оставляющий эмоциональный след.
- Комлексные – например, чашка кофе под определенную мелодию.
Существуют два важных условия, чтобы якорь работал: это сильная эмоция, вызванная тем или иным триггером и постоянство повторов.
Якорение при психологической травме
Когда у человека случается сильная психологическая травма, она оставляет глубокий эмоциональный след, может задействовать аудиальную систему, телесную, ставит ограничивающие убеждения. Формируется комплекс.
Человек живет с ним, постепенно наматывает на себя еще большие установки, постоянно ищет им подтверждения. Комплекс становится больше, шире и глубже. Искажается сама личность. Создается новая карта мышления. Все события теперь воспринимаются сквозь призму новой карты.
Психологи, которые используют в своей практике нейро — лингвистическое программирование, успешно ведут терапию травм с помощью якорения. Они ставят якоря на эмоции от воспоминания травмы, а также на позитивные события и связанные с ними впечатления.
Происходит коллапс якорей. Если специалист сделал все правильно и экологично, результаты просто ошеломляющие. Самостоятельно сложно достичь результатов в лечении травмы, а вот в умножении положительных эмоций, снятии стресса вполне можно преуспеть.
Якорь для памяти
По способу запоминания память делится на биохимическую и механическую. Последняя работает по принципу «зубрежки». Мозг видит, что человек что – либо повторяет несколько раз и создает нейронные связи (примерно после пяти повторений).
А вот с помощью биохимической или эмоциональной памяти запоминание может происходить с первого раза. По такой схеме образуется травма или фобия. То есть события должны быть эмоционально окрашены. Когда эмоция выше пяти баллов по десятибалльной шкале, событие отпечатывается в памяти. Чем сильнее твой интерес к чему — либо, тем лучше процесс запоминания.
К примеру, изучение иностранного языка дается намного лучше, если ты занимаешься им с целью общения со значимым тебе иностранцем.
Стимулы, которые возникают снаружи, вызывают активность твоей карты мышления. Впоследствии ты реагируешь уже не на стимул, а на карту, которая у всех индивидуальна. Это объясняет то, что каждый человек реагирует на одно и то же событие по – разному.
Якоря – это микропрограммы, которые можно встраивать, перезапускать или удалять.
Якорь для привлечения мужчины
Да, да! Даже в таком тонком деле, как обольщение мужчины можно использовать столь дивный инструмент, как якорь. Эффективный якорь – разрыв шаблона. Нестандартное, неординарное поведение или поступок. Например, в случае, когда мужчина рассмешил тебя, ты искренне и радостно громко хлопаешь в ладоши.
Или определение слова, которое будет символизировать некоторые действий. Например, ты говоришь мужчине: «Будет тайна» и ведешь его в спальню с последующими событиями. Повторяешь несколько раз. Теперь при слове «тайна» твой любимый будет вспоминать ваш жаркий секс.
Это может показаться немного цинично, но очень похоже на дрессировку собаки. Механизм один, он эффективен и с людьми, и с животными.
Заключение
В заключении отметим способ противостояния эффекту якорения.
Эффект якорения не всегда оказывает положительное влияние на жизнь человека. Мы склонны поддаваться влиянию случайных значений, которые зачастую принимаем за отправные точки.
В связи с тем, что причины возникновения этого феномена до сих пор не выяснены, противостоять ему затруднительно. Воздействие непредвиденных факторов на ход последующих действий человека продолжается даже при условии осознания им наличия эффекта якоря.
Противодействие возможно лишь при сравнении исходных данных с дополнительной информацией. И уже опираясь на имеющиеся данные, следует принимать решение.
Для того, чтобы не стать жертвой умелых манипуляторов, всегда соблюдайте осторожность и помните об эффекте якоря.